Dans un marché de l’esthétique et de l’amincissement de plus en plus concurrentiel, les innovations technologiques ne cessent de se multiplier, mais au fond, est-ce ce que vos clients recherchent vraiment ?
Ce que vos clients veulent, ce sont des résultats visibles, mesurables, durables.
Le vrai moteur de décision : les résultats
Lorsque vous proposez un programme d’amincissement, la majorité de vos clients ne s’intéressent pas aux noms techniques des appareils. Ils veulent :
- Perdre une taille de pantalon
- Raffermir leur ventre ou leurs bras
- Atténuer leur cellulite
- Se sentir mieux dans leur corps
Les noms des technologies ne sont qu’un moyen d’y parvenir. Ce qu’ils achètent, ce n’est pas le traitement, c’est la transformation.
Pourquoi une nouvelle stratégie est nécessaire
La plupart des centres se contentent d’afficher la liste de leurs appareils ou traitements. Mais c’est une erreur stratégique. En communiquant uniquement sur vos machines, vous risquez de noyer vos prospects sous des détails techniques… et de passer à côté de leur réelle motivation.
C’est pourquoi chez SYS EXPERT ESTHÉTIQUE, nous recommandons de repenser votre approche : structurez votre offre non plus par appareil, mais par objectif client.
Des programmes orientés résultats
Nous vous proposons de regrouper vos technologies en programmes clairs, attractifs et personnalisables
La flexibilité comme atout
Chaque programme doit rester adaptable. En tant que professionnel, vous ajustez les séances, les zones à traiter, l’intensité, selon les besoins réels de la personne. L’idée est de rester dans une logique de résultats visibles mais aussi de confort et de progression.
Et côté communication ?
Vous devez parler le langage de vos clients :
❌ « Nous utilisons une technologie HIFEM à champ électromagnétique focalisé. »
✅ « 20 000 contractions musculaires en 30 minutes, sans transpirer. »
❌ « Notre appareil combine 4 longueurs d’ondes laser. »
✅ « Résultat visible dès la première séance »
Montrez des avant/après, partagez des témoignages, expliquez ce qu’ils vont ressentir, gagner et changer dans leur quotidien.
Source : kineshape